阅读下列材料：
材料一  1890年俾斯麦下台后，威廉二世表明其对外政策时说：“在我们德意志军旗的保护标志之下，我们有理由提出要求：凡是外国人给予一切其他国家的某些权利，也同样是德意志商业、德意志商人和德意志船只所要取得的权利。”

——《世界近代史参考资料》

材料二 威廉二世的外交国务大臣皮洛夫说：“当其他国家分割世界时……我们不会消极地躲在一旁……如果英国人谈大不列颠，法国人谈新法兰西，俄国人侵占亚洲……那么，我们也要求建立大德意志。”

——《世界近代史教学资料选辑》（二）

请回答：
（1）两则材料反映了德国的对外政策是什么？
（2）结合所学知识分析德国对外政策变化的原因。
（3）结合上述材料说明对德国对外政策变化所产生影响的认识。